fa تحلیل رابطه ی بین کاربست سبک های مذاکره و راهبردهای مدیریت تعارض مدیران دانشگاه علوم پزشکی کاشان آموزش Education پژوهشي اصیل Orginal Research زمینه و هدف: هدف پژوهش تحلیل کاربست سبک های مذاکره‌ در راهبردهای مدیریت تعارض مدیران دانشگاه علوم پزشکی کاشان بود. سووالات پژوهش براساس چهار سبک مذاکره (واقع گرایی، تحلیلی، هنجاری، شهودی) و سه استراتژی مدیریت تعارض (راه حل گرایی، عدم مقابله و کنترل) طراحی شد. روش بررسی: نوع پژوهش توصیفی-همبستگی بود. جامعه ی آماری شامل کلیه ی مدیران دانشگاه علوم پزشکی کاشان به تعداد 95 نفر بوده که با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی طبقه ای، تعداد 84 نفر به عنوان نمونه انتخاب شدند. برای جمع آوری اطلاعات از دو پرسشنامه ی مهارت های مذاکره با 50گویه و پرسشنامه ی مدیریت تعارض با 44 گویه استفاده گردید که ضریب پایایی آن ها با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ به ترتیب 90/0 و 88/0 به دست آمد. یافته‌ها:یافته ها نشان می دهد میانگین هر یک از مولفه های سبک مذاکره و راهبردهای مدیریت تعارض بالاتر از حد متوسط است. همچنین بین سبک های مذاکره و راهبردهای مدیریت تعارض رابطه وجود دارد. نتیجه‌گیری:بیشترین کاربست سبک های مذاکره توسط مدیران مربوط به سبک واقع گرایی و کمترین مربوط به سبک مذاکره تحلیلی و بیشترین استفاده از استراتژی های مدیریت تعارض مربوط به استراتژی راه حل گرایی و کمترین استفاده مربوط به استراتژی کنترل بوده است. Background and Objective: The purpose of this research was an analysis of the relationship between negotiation styles and managers' conflict management strategies at Kashan University of Medical Sciences. The research questions were set forth on the basis of such styles (factual, analytic, normative and intuitive) and conflict management strategies (problem solving, control and avoidance of confrontation). Materials and Methods: The research method was descriptive – correlative. Statistical population included 95 managers of Kashan state and Azad University. 84 managers were selected as the statistical sample utilizing classified random sampling. Data was collected by 2 close ended negotiation skills and conflict management questionnaires on the basis of Likert 5 grade scale. Reliability of the questionnaires was estimated to be 0.90 and 0.88. Results: The results indicated that the most common negotiation style used by managers was the factual style, and the least was analytical negotiation style. سبک های مذاکره، مدیریت تعارض، دانشگاه- مدیران Negotiation styles, Conflict management, University, Managers 13 22 http://edujournal.zums.ac.ir/browse.php?a_code=A-12-13-3&slc_lang=fa&sid=1 Hamid Rahimi حمید رحیمی hamid_rahimi_1982@yahoo.com 53003194753284600835 53003194753284600835 Yes university of kashan دانشگاه کاشان Ali Yazdekhasty علی یزدخواستی 53003194753284600836 53003194753284600836 No university of isfahan دانشگاه اصفهان Razieh Aghababaei راضیه آقابابایی 53003194753284600837 53003194753284600837 No